第一百九十六章 世界第三大演出集团
好莱坞的亿万富豪正文卷第一百九十六章世界第三大演出集团韩易口中的五家公司，都是美国最具影响力的票务平台。
其中，名气最大的当属Ticketmaster，这家2016年营收超过78亿美元的活动票务销售网站，是北美地区最大的现金中转站之一，也是LiveNation娱乐王国的重要组成部分。或者说，LiveNation之所以能成为现场演出行业的王者，最主要的原因就是2010年其与Ticketmaster的合并。
这桩合并案对美国乃至整个世界演出行业的影响是如此深远，以至于连美国司法部都需要以反托拉斯的名义介入调停。最终，LiveNation被批准与Ticketmaster合并，共同组成全新的LiveNation娱乐，但前提是Ticketmaster必须将旗下的软件公司Paciolan卖给康卡斯特，并将票务软件和相关技术授权给他们最大的竞争对手，安舒茨娱乐集团，也就是世界第二大演出主办方AEGLive的母公司。
自断一臂的滋味不好受，但强强联合的感觉依然无比甜美，LiveNation的独家活动，加上Ticketmaster的销售网络和每个月接近七千万的月度活跃用户数，让他们在打通了上下游的情况下，赢家通吃，立于不败之地。哪怕是AEGLive，想要在线上卖票，也绝对绕不开这一票务领域的绝对霸主。
瀚现场和他们的第一场音乐节MadCity，亦是如此。
三天，单日73000张票，初步规划了2000张188美元的早鸟票，13000张258美元的普通预售门票，2500张558美元，包含快速通道+VIP观演区域+VIP舞池区域+VIP酒廊以及其他权益的VIP单日票，还有200张1558美元，包含上述所有权益，以及限定时间后台通行证+AfterParty入场资格+私人专车接送+指定艺人合影机会的VVIP套餐。
为什么可售的单日票只有17700张？
因为瀚现场把票仓的大头和营销的主力点，全都放在了三日通票上。
三日早鸟票，3000张，450美元。三日GA通票，50000张，580美元。三日VIP通票，2000张，1172美元。三日VVIP通票，300张，3038美元。
2016年EDC的三天通票是多少钱？
早鸟335美元、预售355美元，原价票386美元，VIP票762美元。
2016年的科切拉音乐节呢？
两个周末，每个周末预售票375美元，加上摆渡车票435美元，VIP票899美元，VIP停车位199美元。
无论怎么看，MadCity的票价都比EDC和科切拉要贵上许多。
当然，这并非因为瀚现场贪婪无度。EDC2016在拉斯维加斯赛车场举办，三日总共能容纳40万名观众。科切拉更不用说了，2016年3月，加州的印迪奥市议会刚刚通过决议，允许科切拉音乐节单日的参与人数从99000增加到125000人。两个周末，总共六天的演出时间，意味着科切拉音乐节总共可以接待75万人。
而MadCity，三天只能接待219000人。
在韩易盘下拉斯维加斯节日庆典场地，自己进行大规模翻修之前，这一限额很难有所突破。
不过，MadCity看上去令人咂舌的定价，实际上也是经过内部团队反复推敲得出的最优解。首先，MadCity目前即将公布的二十四组嘉宾，星味和影响力比EDC和科切拉音乐节的头牌艺人阵容要大，而且大得多。别的不说，光是坎爷+狗爷+阿姆++功夫肯尼这种已经顶破天的嘻哈矩阵，就已经不是科切拉和EDC能奢求的组合了。
严格意义上来讲，MadCity其实不能算是一个传统的大型音乐节。2016年的科切拉有160组艺人在多个舞台献艺，EDC则有超过250个。这种乐迷进了会场，从第七副舞台寂寂无名的新人，再到第一主舞台风靡世界的巨星都可以看到的体验，才算是人们习以为常的综合性音乐节。
MadCity，更像是一场介于拼盘演唱会和音乐节之间的，巨星庆典。
一个没有任何奖项颁发的颁奖典礼。
人们来这里，就是为了满足内心对璀璨星光的瑰丽幻想。
要知道，詹妮弗-洛佩兹本年度个人巡演的平均票价是206.69美元，麦当娜与LiveNation联合呈现的世界巡回更是达到了216.01美元的平均票价。按照这样的定价标准来看，二十四组明星齐聚的MadCity，价格其实相当合理。
更重要的是，瀚现场对于这一次的定价和销售，有着异于常规主办方的另一层隐藏目标。
那就是，探索主办方直接介入二级票务市场的具体商业操作。
Ticketmaster的标准服务费是票面价格的10%，加上主办方所需要支付的各类税金，最终扣除的金额很容易超过15-20%。哪怕MadCity这边票源量大，能够跟Ticketmaster谈到6%的优惠额度，算上税款之后依然会产生12%以上的直接销售成本。
而且，虽然流量巨大不可或缺，但Ticketmaster毕竟是LiveNation旗下的品牌，他们不会给MadCity最优质的推广资源，韩易也不想让自己旗下的音乐节项目跟Ticketmaster长期绑定。在建立起自己的票务平台前，最好的方法就是把鸡蛋放到多个篮子里。但一级票务市场的篮子就那么几个，加在一起也没有Ticketmaster的体量大。
拿做得还不错的Eventbrite举例，他们2016年的年度营收只有1.3亿美元，跟75亿美元的Ticketmaster比起来，差了不止一个量级。AEGLive旗下的另一个票务巨头AXS本来会是MadCity很好的合作对象，40亿美金的年营收虽然比不过Ticketmaster，但依然是Eventbrite体量的数十倍。但韩易想要找机会吃下Eventbrite，把它并入瀚现场的生态体系，让HanLive能够拥有自己的消费端口。另外，他对于AXS和安舒茨娱乐有别的打算，在跟菲利普-安舒茨本人建立起联系之前，他不想跟AEGLive任何业务线产生太紧密的联系。
因此，最终，MadCity只跟两个一级票务平台达成了销售合作。瀚现场今晚将在Ticketmaster先上线2500张三日早鸟票和4000张单日早鸟票，20000张单日预售票和30000张三日通票。Eventbrite这边，瀚现场留了500张三日早鸟票、2000张单日早鸟票，5000张单日预售票和12000张三日通票。VIP与VVIP门票，则会按照4:1的比例，在两家票务平台之间分配。
至于剩下的15000张三日通票和14000张单日预售票，瀚现场则会在上述票务售出超过60%后，陆续上架三个二级票务平台。
Stubhub、SeatGeek和Viagogo。
Stubhub2007年被易贝收购，SeatGeek有阿什顿-库彻、盖伊-奥谢里和TCV资本等一众娱乐大佬和投资基金扶持，Viagogo的背后，也站着欧洲巨头指数风险投资公司、英伦巨富布伦特-霍博曼、第四代罗斯柴尔德男爵雅各布-罗斯柴尔德等欧陆巨鳄。
虽然每一家平台都有直接合作的一级票源供应商，比如SeatGeek，NFL的达拉斯牛仔、亚利桑那红雀、新奥尔良圣徒，英超的利物浦俱乐部、曼城俱乐部，以及德州阿灵顿的AT&T体育馆，都会在SeatGeek上直接进行票务销售，但这三个平台，最主要的收入来源和业务增长点，还是用户与用户之间的票务交易。
C2C的二级票务市场，也是近年来现场娱乐行业最迅猛的增长点。
举个例子，一张泰勒-斯威夫特1989世界巡演的门票，原价118美元在Ticketmaster上售出，再以208美元的价格通过Stubhub平台转手给另一位粉丝。这样一来，一张票，卖了两次，两个票务平台总共赚了32.6美元，转手卖票的粉丝也得到了实际利益，买下二手门票的粉丝弥补了自己抢不到预售票的遗憾，到手的价格也没有黄牛的标价高。至于从宏观经济学的角度来看，这个原本价值118美元的货物，转一次手，便为美国经济创造了三倍于票面价值的GDP。
二级票务市场的合法化、正规化与电商化，催生了一大批估值十亿美元往上的网络独角兽，也让美国政府找到了之前很难精确监管的，新的税收来源。
每个利益相关方都在赢，除了一个输家。
活动主办方。
票离手之后，主办方对于后续的票务转卖与二手市场价格，几乎没有任何实际影响力，也无法从后续的各个环节取得收益。
场地是主办方租、舞台是主办方搭、艺人是主办方请，动辄几千万美金的风险也是主办方担，结果到头来，二级票务市场的收入却跟主办方一点关系也没有。
试问谁会愿意呢？
因此，在实体票销售仍占大头的时候，就有很多主办方会直接给专业黄牛放票，让一些抢手的位置直接流入二级市场，黄牛拿到票钱之后再跟主办方分成即可。到了数字化时代，同样的操作依然屡见不鲜，只不过主办方的合作伙伴，从黄牛变成了票务平台。名字也从一点也不好听的“暗箱操作”，变成了“浮动定价”。
先在一级市场放一批票出去，根据销售情况和粉丝自发转卖的票价，来拟定主办方直接挂在二级票务市场售卖的价格，并且，可以根据平均成交价格的变化进行实时调整。
举个例子，MadCity的三日通票，官方价格为580美元。如果有人拿到票之后，在二级市场以640美元的价格转给了另一位消费者，那么这个时候，瀚现场就可以在Stubhub、SeatGeek或者Viagogo上，以635或者630美元的价格放出另一张票源，吸引粉丝购票。
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其中，名气最大的当属Ticketmaster，这家2016年营收超过78亿美元的活动票务销售网站，是北美地区最大的现金中转站之一，也是LiveNation娱乐王国的重要组成部分。或者说，LiveNation之所以能成为现场演出行业的王者，最主要的原因就是2010年其与Ticketmaster的合并。
这桩合并案对美国乃至整个世界演出行业的影响是如此深远，以至于连美国司法部都需要以反托拉斯的名义介入调停。最终，LiveNation被批准与Ticketmaster合并，共同组成全新的LiveNation娱乐，但前提是Ticketmaster必须将旗下的软件公司Paciolan卖给康卡斯特，并将票务软件和相关技术授权给他们最大的竞争对手，安舒茨娱乐集团，也就是世界第二大演出主办方AEGLive的母公司。
自断一臂的滋味不好受，但强强联合的感觉依然无比甜美，LiveNation的独家活动，加上Ticketmaster的销售网络和每个月接近七千万的月度活跃用户数，让他们在打通了上下游的情况下，赢家通吃，立于不败之地。哪怕是AEGLive，想要在线上卖票，也绝对绕不开这一票务领域的绝对霸主。
瀚现场和他们的第一场音乐节MadCity，亦是如此。
三天，单日73000张票，初步规划了2000张188美元的早鸟票，13000张258美元的普通预售门票，2500张558美元，包含快速通道+VIP观演区域+VIP舞池区域+VIP酒廊以及其他权益的VIP单日票，还有200张1558美元，包含上述所有权益，以及限定时间后台通行证+AfterParty入场资格+私人专车接送+指定艺人合影机会的VVIP套餐。
为什么可售的单日票只有17700张？
因为瀚现场把票仓的大头和营销的主力点，全都放在了三日通票上。
三日早鸟票，3000张，450美元。三日GA通票，50000张，580美元。三日VIP通票，2000张，1172美元。三日VVIP通票，300张，3038美元。
2016年EDC的三天通票是多少钱？
早鸟335美元、预售355美元，原价票386美元，VIP票762美元。
2016年的科切拉音乐节呢？
两个周末，每个周末预售票375美元，加上摆渡车票435美元，VIP票899美元，VIP停车位199美元。
无论怎么看，MadCity的票价都比EDC和科切拉要贵上许多。
当然，这并非因为瀚现场贪婪无度。EDC2016在拉斯维加斯赛车场举办，三日总共能容纳40万名观众。科切拉更不用说了，2016年3月，加州的印迪奥市议会刚刚通过决议，允许科切拉音乐节单日的参与人数从99000增加到125000人。两个周末，总共六天的演出时间，意味着科切拉音乐节总共可以接待75万人。
而MadCity，三天只能接待219000人。
在韩易盘下拉斯维加斯节日庆典场地，自己进行大规模翻修之前，这一限额很难有所突破。
不过，MadCity看上去令人咂舌的定价，实际上也是经过内部团队反复推敲得出的最优解。首先，MadCity目前即将公布的二十四组嘉宾，星味和影响力比EDC和科切拉音乐节的头牌艺人阵容要大，而且大得多。别的不说，光是坎爷+狗爷+阿姆++功夫肯尼这种已经顶破天的嘻哈矩阵，就已经不是科切拉和EDC能奢求的组合了。
严格意义上来讲，MadCity其实不能算是一个传统的大型音乐节。2016年的科切拉有160组艺人在多个舞台献艺，EDC则有超过250个。这种乐迷进了会场，从第七副舞台寂寂无名的新人，再到第一主舞台风靡世界的巨星都可以看到的体验，才算是人们习以为常的综合性音乐节。
MadCity，更像是一场介于拼盘演唱会和音乐节之间的，巨星庆典。
一个没有任何奖项颁发的颁奖典礼。
人们来这里，就是为了满足内心对璀璨星光的瑰丽幻想。
要知道，詹妮弗-洛佩兹本年度个人巡演的平均票价是206.69美元，麦当娜与LiveNation联合呈现的世界巡回更是达到了216.01美元的平均票价。按照这样的定价标准来看，二十四组明星齐聚的MadCity，价格其实相当合理。
更重要的是，瀚现场对于这一次的定价和销售，有着异于常规主办方的另一层隐藏目标。
那就是，探索主办方直接介入二级票务市场的具体商业操作。
Ticketmaster的标准服务费是票面价格的10%，加上主办方所需要支付的各类税金，最终扣除的金额很容易超过15-20%。哪怕MadCity这边票源量大，能够跟Ticketmaster谈到6%的优惠额度，算上税款之后依然会产生12%以上的直接销售成本。
而且，虽然流量巨大不可或缺，但Ticketmaster毕竟是LiveNation旗下的品牌，他们不会给MadCity最优质的推广资源，韩易也不想让自己旗下的音乐节项目跟Ticketmaster长期绑定。在建立起自己的票务平台前，最好的方法就是把鸡蛋放到多个篮子里。但一级票务市场的篮子就那么几个，加在一起也没有Ticketmaster的体量大。
拿做得还不错的Eventbrite举例，他们2016年的年度营收只有1.3亿美元，跟75亿美元的Ticketmaster比起来，差了不止一个量级。AEGLive旗下的另一个票务巨头AXS本来会是MadCity很好的合作对象，40亿美金的年营收虽然比不过Ticketmaster，但依然是Eventbrite体量的数十倍。但韩易想要找机会吃下Eventbrite，把它并入瀚现场的生态体系，让HanLive能够拥有自己的消费端口。另外，他对于AXS和安舒茨娱乐有别的打算，在跟菲利普-安舒茨本人建立起联系之前，他不想跟AEGLive任何业务线产生太紧密的联系。
因此，最终，MadCity只跟两个一级票务平台达成了销售合作。瀚现场今晚将在Ticketmaster先上线2500张三日早鸟票和4000张单日早鸟票，20000张单日预售票和30000张三日通票。Eventbrite这边，瀚现场留了500张三日早鸟票、2000张单日早鸟票，5000张单日预售票和12000张三日通票。VIP与VVIP门票，则会按照4:1的比例，在两家票务平台之间分配。
至于剩下的15000张三日通票和14000张单日预售票，瀚现场则会在上述票务售出超过60%后，陆续上架三个二级票务平台。
Stubhub、SeatGeek和Viagogo。
Stubhub2007年被易贝收购，SeatGeek有阿什顿-库彻、盖伊-奥谢里和TCV资本等一众娱乐大佬和投资基金扶持，Viagogo的背后，也站着欧洲巨头指数风险投资公司、英伦巨富布伦特-霍博曼、第四代罗斯柴尔德男爵雅各布-罗斯柴尔德等欧陆巨鳄。
虽然每一家平台都有直接合作的一级票源供应商，比如SeatGeek，NFL的达拉斯牛仔、亚利桑那红雀、新奥尔良圣徒，英超的利物浦俱乐部、曼城俱乐部，以及德州阿灵顿的AT&T体育馆，都会在SeatGeek上直接进行票务销售，但这三个平台，最主要的收入来源和业务增长点，还是用户与用户之间的票务交易。
C2C的二级票务市场，也是近年来现场娱乐行业最迅猛的增长点。
举个例子，一张泰勒-斯威夫特1989世界巡演的门票，原价118美元在Ticketmaster上售出，再以208美元的价格通过Stubhub平台转手给另一位粉丝。这样一来，一张票，卖了两次，两个票务平台总共赚了32.6美元，转手卖票的粉丝也得到了实际利益，买下二手门票的粉丝弥补了自己抢不到预售票的遗憾，到手的价格也没有黄牛的标价高。至于从宏观经济学的角度来看，这个原本价值118美元的货物，转一次手，便为美国经济创造了三倍于票面价值的GDP。
二级票务市场的合法化、正规化与电商化，催生了一大批估值十亿美元往上的网络独角兽，也让美国政府找到了之前很难精确监管的，新的税收来源。
每个利益相关方都在赢，除了一个输家。
活动主办方。
票离手之后，主办方对于后续的票务转卖与二手市场价格，几乎没有任何实际影响力，也无法从后续的各个环节取得收益。
场地是主办方租、舞台是主办方搭、艺人是主办方请，动辄几千万美金的风险也是主办方担，结果到头来，二级票务市场的收入却跟主办方一点关系也没有。
试问谁会愿意呢？
因此，在实体票销售仍占大头的时候，就有很多主办方会直接给专业黄牛放票，让一些抢手的位置直接流入二级市场，黄牛拿到票钱之后再跟主办方分成即可。到了数字化时代，同样的操作依然屡见不鲜，只不过主办方的合作伙伴，从黄牛变成了票务平台。名字也从一点也不好听的“暗箱操作”，变成了“浮动定价”。
先在一级市场放一批票出去，根据销售情况和粉丝自发转卖的票价，来拟定主办方直接挂在二级票务市场售卖的价格，并且，可以根据平均成交价格的变化进行实时调整。
举个例子，MadCity的三日通票，官方价格为580美元。如果有人拿到票之后，在二级市场以640美元的价格转给了另一位消费者，那么这个时候，瀚现场就可以在Stubhub、SeatGeek或者Viagogo上，以635或者630美元的价格放出另一张票源，吸引粉丝购票。
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